Virgo Jaani
\nCreative Manager<\/p>\n
Avaldasime natuke oma m\u00f5tteid Best Marketing\u2019is ja artikli nimeks sai intrigeeriv \u201cT\u00f6\u00f6taja kaaslane on s\u00fcndmusel olulisem kui t\u00f6\u00f6taja ise\u201d.
\nR\u00f5\u00f5msat lugemist.<\/p>\n
Kuidas v\u00e4ikesel \u00fcritusturundusfirmal on v\u00f5imalik t\u00e4nases turusituatsioonis ellu j\u00e4\u00e4da?<\/strong><\/p>\n \u00dcritusturundusfirma on v\u00e4ga vale s\u00f5na. Me nimelt ei korralda \u00fcritusi, oleme ikkagi s\u00fcndmusturundus agentuur ehk siis s\u00fcndmusi korraldav ettev\u00f5te. Ja seda juba 11 aastat. Eelmisel aastal t\u00e4histasime esimest t\u00f5siseltv\u00f5etavat t\u00f6\u00f6juubelit.<\/p>\n Milline vahe on siis \u00fcritusel ja s\u00fcndmusel?<\/strong><\/p>\n Naljahambad \u00fctlevad, et \u00fcritus – see on ju luhtunud katse. Kes siis ikka tahab olla luhtunud katsete agentuur olla, sest siis oleks ju hea \u00f6elda, et n\u00e4ed \u00fcritasite, aga ei tulnud v\u00e4lja… Kas siis tihti juhtub, et ei tule v\u00e4lja?<\/strong><\/p>\n No eks tegijal ikka juhtub ja igal heal s\u00fcndmuse korraldajal on ka omad \u00f5pikulood, millest on \u00f5pitud. Kuid ma ei saaks \u00f6elda, et meil neid nii palju oleks, et meie firma CV-d hakkaksid rikkuma. Ja eks oluline on ka see, et kui ka l\u00e4heb midagi plaanitust v\u00e4heke teistmoodi, siis keegi sellest aru ei saaks. Seega, peavad sellises situatsioonis olema kiire reageerimisv\u00f5imega k\u00f5ik osapooled. Aga selleks ongi meie korraldusmeeskonnas alati proffid.<\/p>\n Kui suur on Teie meeskond?<\/strong><\/p>\n Igap\u00e4evaselt on meil palgal 4 inimest. Aga vastavalt s\u00fcndmusele liituvad meie meeskonnaga eri alade spetsialistid, sest k\u00f5iki inimesi igap\u00e4evaselt palgal hoida pole lihtsalt m\u00f5istlik.<\/p>\n Kui palju on muutunud tellija profiil?<\/strong><\/p>\n V\u00f5ib \u00f6elda, et kui varem oli sageli s\u00fcndmuse tellijaks firma sekret\u00e4r, paremal juhul turundusosakond, siis n\u00fc\u00fcd on asjad j\u00f5udnud sinnamaale, et j\u00e4rjest enam istuvad laua taga ka ettev\u00f5tete juhid ning v\u00f5imalusel ka omanikud. Ja nagu \u00fcks klient \u00fctles v\u00e4ga tabavalt \u201eme tahame, et \u00fcritusel oleks oma\/meie n\u00e4gu\u201c. Et s\u00fcndmuse idee ja kontseptsioon ei oleks v\u00f5etud riiulist. Seda ilmselgelt seet\u00f5ttu, et s\u00fcndmus kui kommunikatsioonivahend v\u00f5i t\u00f6\u00f6vahend on vaieldamatut k\u00f5ige kallima kontaktihinnaga turunduskanal ning see v\u00e4\u00e4rib panustamist. V\u00e4\u00e4rib suisa nii palju panustamist, et laua taha istuvad tippjuhid s\u00fcndmuse juba algse planeerimise staadiumis, et koos selgeks teha milline pakutud lahendus on parim.<\/p>\n Mida sa pidasid silmas, et s\u00fcndmus ei oleks v\u00f5etud riiulist?<\/strong><\/p>\n See on trend, mis ikka aeg ajalt turul v\u00e4lja ujub. Kus firma, kes on tellinud enda jaoks suure s\u00fcndmuse, saab hiljem teada, et tegelikult on olnud tegemist juba varem toimunud \u00fcrituse koopiaga. Kellegile kuskil on see kontseptsioon juba varem maha m\u00fc\u00fcdud ja \u00e4ra tehtud. Loomulikult on selliste s\u00fcndmuste juures hea see, et \u00e4mbrisse astuda ju ei ole enam v\u00f5imalik, kuna k\u00f5ik on juba l\u00e4bi proovitud ja \u00e4ra testitud. Meie arvates aga ei ole tegemist ausa l\u00e4henemisega. \u00dcksk\u00f5ik kui suur v\u00f5i v\u00e4ike on partner, on tema jaoks kindlasti tegu suure s\u00fcndmuse ja suure rahaga kui ta on endale appi palganud s\u00fcndmusturundusfirma.<\/p>\n Partner, kas see on alternatiivne s\u00f5na kliendile, nagu s\u00fcndmus \u00fcritusele?<\/strong><\/p>\n Klient v\u00f5i tellija, see on kuidagi natuke imelik s\u00f5na, v\u00e4hemalt meie jaoks. Meil ei ole pikemat aega juba kliendid, meil on eelk\u00f5ige partnerid. Ehk iga hea s\u00fcndmus algab partnerlusest ja sellest, et laua taga istuvad eelk\u00f5ige v\u00f5rdsed partnerid. Ja kindlasti on toimunud trendides ka see muutus, et ka kliendid eelistavad pikaajalisi partnereid. See on nagu p\u00fcha abielu, eelistatakse ikka neid, kellega \u201eklapib\u201c.<\/p>\n Kas sul on m\u00f5ni hea n\u00e4ide?<\/strong><\/p>\n N\u00e4itena v\u00f5in tuua juhtumi, kus tegime pikaajalisele partnerile kaks pakkumist. \u00dche sellise lihtsama ja t\u00e4pselt etteantud eelarvesse, millega sai edasi anda s\u00f5numit, mida sooviti. Selle saatsime ka firmale tutvumiseks. Ja millega see k\u00f5ik l\u00f5ppes?<\/strong><\/p>\n \u00dche laua taga istudes saime aru, et eelarvesse kirjutatud s\u00fcndmus ei ole p\u00e4ris see, mida laua taga istuvad tippjuhid ootasid. Kuigi tegu oli v\u00e4\u00e4rika ideega ka nende jaoks ning kandis k\u00f5iki p\u00fcstitatud eesm\u00e4rke. Siiski tahtsime r\u00e4\u00e4kida ka lahendusest, mis eelarvesse ei mahu aga v\u00f5iks kliendile anda oluliselt paremaid tulemuse l\u00e4bi oma lahenduse uudsuse.. Seega t\u00f5ime v\u00e4lja alternatiivse idee koos hoiatusega, et etteantud eelarvega me sel juhul hakkama ei saa. Idee \u201eosteti\u201c kohe \u00e4ra, leiti juurde raha ja k\u00f5ik \u00f5nnestus suurep\u00e4raselt.<\/p>\n Kas selline idee t\u00e4hendab siis kindlasti moodsat 3D v\u00f5i m\u00f5nd muud ekstreemset lahendust?<\/strong><\/p>\n Need lahendused on kindlasti head ja huvitavad. Aga iga asi t\u00f6\u00f6tab omal kohal. Kindlasti Kui palju siis reaalselt s\u00fcndmuse j\u00e4rgset m\u00fc\u00fcgit\u00f5usu m\u00f5\u00f5detakse?<\/strong><\/p>\n Ega meie alati ei saagi teada kui palju ja mida t\u00e4pselt m\u00f5\u00f5deti. See on paljuski s\u00f5ltuv tellijatest, kes mida m\u00f5\u00f5davad. Aga see, et m\u00fc\u00fcgit\u00f5usu m\u00f5\u00f5detakse on teada. M\u00f5ne firmajuhi jaoks on v\u00e4ga suur tulemus ka see, kui ta saab s\u00fcndmusele kohale inimesed, kes muidu sellistel s\u00fcndmustel lihtsalt ei k\u00e4i. Ja eks selline tulemus ole ka meie jaoks tunnustus omaette.
\nMuidugi v\u00f5ib selle s\u00f5nastuse kallal norida.
\nInglise keeles on event-marketing ehk otset\u00f5lkes ikka \u00fcritusturundus. Aga t\u00f5siselt v\u00f5ttes, \u00fcritus on nagu s\u00f5bra s\u00fcnnip\u00e4ev. S\u00fcndmus on ikka eesm\u00e4rgistatud tegevus mille k\u00e4igus viiakse s\u00f5num sihtgrupini.<\/p>\n
\nTeine pakkumine oli meil endi peas valmis m\u00f5eldud, huvi p\u00e4rast olime isegi eelarve numbrid kirja pannud kuid eelarve erines plaanitust tervelt 30%. Kuna meil on selle firmaga igati aus suhe, teadsime, et nad on k\u00fcsinud v\u00f5rdleva pakkumise ka \u00fchelt teiselt firmalt.<\/p>\n
\nliigub turg selles suunas, et kliendid vajavad erinevaid AR ja 3D lahendusi. Samas kulu, mis nendega kaasneb, peab olema selgelt p\u00f5hjendatud ning partnerile arusaadavalt \u00e4ra n\u00e4idatud kuidas panustatu tagasi tuleb. See aeg on ilmselgelt l\u00e4bi, et poisid teeme lihtsalt midagi v\u00e4ga kihvti, lihtsalt midagi sellist, mis oleks v\u00e4ga \u00e4ge ja teeme sellep\u00e4rast, et \u201elinnuke\u201c kirja saada. P\u00e4eva l\u00f5puks loevad k\u00f5ik tegijad raha ja m\u00f5\u00f5davad tulemusi.<\/p>\n
\nHeale juhile v\u00f5iks ka tema meeskond olla nagu teine pere. Pole ju saladus, et sageli veedavad juhid oma meeskonnaga koos rohkem aega, kui oma perega, kui \u00f6\u00f6tunnid v\u00e4lja j\u00e4tta.<\/p>\n